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    八大渠道促銷手段,助你決勝中秋旺季

    • 2020-09-25 09:17:12
    • 小編:柚子
    • 閱讀(1673)
    • 來源:食品代理網

    食品行業有條“黃金鐵律”叫做“不促不銷”,顧名思義就是說如果產品不促銷,渠道或終端就不會主動進貨,更不會主推你的產品。與此同時,渠道或終端的忠誠度就會降低。如此以往,市場份額很快就會被競爭對手所搶去。那么,針對當前的中秋大市場,究竟有哪些便捷易操作的促銷手段呢?

    陳列

    1、本品買贈

    “本品買贈”是促銷方式中基本的一種促銷手段,市面上常見的情況多采取本品百贈五、十贈一、八贈一等形式。具體的搭贈數量往往會根據產品的動銷情況來定,通常產品的動銷力越弱,促銷的力度就越大。

    2、產品搭贈

    “產品搭贈”是眾多促銷手段中見效較快的一種方式,一般采取暢銷產品搭贈滯銷品或新品。這種方式通常能夠在不影響暢銷產品銷售的同時,保證滯銷品或新品容易被終端網點接受,減少終端鋪貨的難度,同時提升終端對新品或滯銷品的接受度。

    3、產品組合促銷

    “產品組合促銷”通常是終端客戶根據市場需求與企業的銷售目的相結合而形成的一種促銷手段。如主流消費規格為500g裝,企業在這一規格的產品相對強勢,市場需求量也更大。

    4、實物贈送

    中秋市場,各食企頻繁的產品促銷活動,容易使終端感覺到乏味,因此,眾食企在保證渠道利潤的基礎上可以適當的改變促銷方式,如采取實物贈送等。可以購買產品搭贈水杯、洗衣液等生活必需品,還可以搭贈購物袋,紙巾等產品。

    5、現金返還

    “現金返還”的促銷方式,是較吸引終端的促銷手段。如在一次性進貨5件的情況下,可以在現有的貨款上直接進行100元現金返還。但是這種促銷不宜采取在單品組合促銷上,因為這容易導致部分終端直接將零售價格拉低,會影響產品日后的銷售。

    6、產品陳列獎勵

    為了充分展示產品形象,增強顧客購買機會,搶奪產品陳列排面就成為眾食企爭相競爭的方式之一。而在中秋熱銷市場,陳列排面更是受到了極大的重視。正因如此,很多企業就會將陳列獎勵與銷量直接掛鉤,設定陳列和銷量雙指標進行坎級獎勵。

    7、銷售季節獎勵

    銷售季節激勵,是多數食品企業都常采用的一種促銷手段。這種方式是為了刺激經銷商或核心大客戶能夠在淡季囤積產品,幫助廠家搶占市場或搶占銷量,避免競爭對手有機可乘。

    8、生動化支持

    許多企業為充分進行品牌宣傳,通常會采取對終端進行店招/門頭制作,店內KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、店內外堆箱展示等,尤其是在中秋促銷階段,生動化的產品展示能夠極大的吸引消費者,是產品在同類品項中占據差異化優勢。

    中秋的快消市場可謂是眾食企的必爭之地,因此各食企也使盡渾身解數力爭在中秋旺季大干一番。因此,競爭的方式、手段也越來越多元化,而競爭也是越來越激烈。希望食品行業的朋友通過這一講能夠收獲更多啟示與靈感,在中秋旺季市場能夠運作得更加順利,贏得更大的商機。

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