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    休閑散貨食品怎樣促銷,經銷商速速來看

    • 2020-09-16 09:17:58
    • 小編:柚子
    • 閱讀(1309)
    • 來源:食品代理網

    對于快消品而言,做好終端促銷一直是挽救銷量、保持業績的法寶。特別是對于散裝食品來說,品牌知名度本身相對預包裝產品而言較弱,這個品類的屬性就是“即興購買”為主。因此,大力的促銷更是散貨市場動銷的一大法寶。那么,如今有哪些實用的促銷手段和方式?

    休閑散貨食品

    陳列促進散貨70%銷售

    對散貨銷售商而言,元旦是一年當中重要、出貨量大的時段。洽洽、正林、金鴿等炒貨大佬年節時分的銷售業績,甚至能夠占全年的70%左右。因此,散貨陳列的重要性不可小覷。而散貨陳列跟預包裝產品的陳列要點不同,有些預包裝食品可以根據自身的盒裝、袋裝形狀不同,定制出坦克、孔雀等更多的華麗造型。但散貨的陳列要點,最關鍵是要考慮顧客購買的方便性和流轉性。尤其是在空中和柜面周圍的布局,既要吸引眼球,還不能影響購買視線和角度。

    新品頻試吃,老品會員制

    針對新產品,以宣傳和市場教育為主,采取的手段也是較為常見且快速有效的方法,即免費試吃、特價、搭贈小禮品、與成熟老產品捆綁銷售等。同時還給予消費者搭贈的定制小禮品,比如印有logo的購物袋、紙巾、水杯等生活小禮品。

    廠商聯動開啟“百日大戰”

    根據各網點往年同期銷量做一定比例增長來制定考核標準,同時每日公布各小組銷量,形成火熱的競爭氛圍。內勤會將每日送貨量、鋪新品的門店數、陳列、促銷的情況向團隊通報。除了每日結算,公司還會不定期進行階段性工作小結,大家共同溝通交流實戰心得。

    消費方式日益多元化和休閑化,散裝食品也越來越被看好。伴隨著我國休閑散貨食品市場需求量的持續增長,只有持續做好產品的促銷,真正拉動終端動銷,才能在休閑散貨市場這塊大蛋糕中收獲碩果。

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