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    終端鋪貨不動銷,教你四個方法改善這種情況

    • 2020-09-08 08:26:20
    • 小編:柚子
    • 閱讀(1727)
    • 來源:食品代理網

    不知道作為經銷商的你們是否遇到過終端鋪貨不動銷的情況,如果說貨鋪下去了,但始終難以動銷,會對經銷商產生很不好的影響。那出現了這種情況,經銷商該如何解決這種問題呢?接下來教你四個方法改善這種情況。

    貨架

    (1)改善產品購買理由

    要深入終端,研究產品購買理由是否對購買者有誘惑力。如果難以打動顧客,就在原有賣點基礎進行話術提煉。

    話術要簡單,在終端發現打動購買者的點。提煉不超過三句話的話術,再將這簡單的話術教會終端人員。也就是說,產品賣點可以說不出口,但是終端產品話術一定要讓業務員說得出口,終端促銷員、店老板能夠說得出口,還要有效。

    (2)集中精力做20%的店面,讓他出業績

    這同樣是聚焦法則,通過集中力量做20%的店面,建立其他店面的信心,形成熱銷氛圍,進而使整個區域實現動銷。

    (3)動銷物料的使用

    基礎工作是終端動銷的關鍵。要把產品的陳列放在好的位置,比如,把產品放在1.5米高的地方,從視覺和方便性上好;同時也將產品在終端形成堆頭的形式,實現熱銷氛圍。還要做好海報、POP、展架、條幅等,以壓倒性的優勢,占據終端的制高點。

    (4)做好終端客情

    試想一下在終端哪些人影響銷售?顯然是終端店老板,還有店員。既然他們起關鍵作用,就要讓他們熟悉我們的產品,愿意介紹我們的產品。人都愿意介紹熟悉的東西,因此終端話術提煉很關鍵。一是要好記、好說,二是要有特點,讓他們推銷不費勁。

    當然,這只是完成了一步,此外,還要區別對待。對待店員每次去要給些小恩小惠;對待老板除了一些小恩小惠,讓他覺得你比較會來事外,還要不斷提醒賣我們的產品在利潤方面的好處。

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